最近有票友问我，承兑汇票营销要点有哪些?今天我来详细给大家讲解这个问题。主要分为以下几点。

1、承兑汇票营销切记掌握好节奏，有一定的章法。企业通常都是上半年(尤其是4月份以前)进行开工前准备工作，因此商业银行上半年贷款投放困难，下半年企业工程大批量上马，银行顺应企业的工程结算需求可以大量放款。

2.依据这种规律，银行应当上半年大量做承兑汇票，下半年大量做贷款，因此上半年承兑汇票贴现利率较低，下半年承兑汇票利率呈现走高趋势。

3、客户经理开拓承兑汇票业务，一定要把握这条规律，上半年大力开拓承兑汇票客户，有时可以打价格战，下半年要有意识调整工作重心，着力做贷款业务，承兑汇票要减少投入，顺应大势你才会有所作为，“逆流而上”你会头破血流。

4、银行也可以向企业提供财务顾问建议：企业在制订销售政策时考虑上半年大量收取承兑汇票(因为贴现利率较低，企业损失的财务费用不大)，下半年以收取现金为主(贴现利率走高，企业的财务费用损失较大)。

5、客户如果手中有承兑汇票，一定要在上半年尽早贴现，变现取得现金，如在3、4月份取得6个月的承兑汇票，一定要在6月底前贴现。下半年收到的承兑汇票就不要贴现了，宜采取承兑汇票背书转让的结算方式，以最大限度降低财务费用。

6、同时，银行应当预测本行的贷款增长，如果感觉本行贷款可能要迅速增长的时候，应当随着贷款的增长，逐步转出承兑汇票，形成信贷规模的合理均衡增长。